Consultoria Comercial e Vendas

Q: Em quanto tempo começam a aparecer resultados?

Em geral após 30–60 dias já há melhoria de conversão por etapa; previsibilidade plena costuma vir até o ciclo de 120 dias.

Estruturamos processo, equipe e estratégia do comercial, da prospecção ao fechamento, para aumentar faturamento e margem com previsibilidade.

Plano de 120 dias

Diagnosticamos o funil atual, definimos ICP e jornada, implantamos CRM e rituais de gestão, criamos metas e KPIs, treinamos o time em prospecção, negociação e fechamento, e estruturamos pós-venda para fidelização.

💼 Vendas

🔄 Funil

🤝 Negociação

📈 KPIs

Funil estruturado, CRM operacional e rituais de gestão rodando em 120 dias.

Contexto

Quando o comercial perde ritmo

Sem processo, cada vendedor trabalha de um jeito; sem indicadores, não há previsibilidade; sem ICP e jornada, desperdiça-se esforço com leads ruins. Organize o comercial para vender mais e melhor.

Vendas estagnadas ou em queda

pouca conversão, ciclo longo e receita imprevisível.

Processo comercial inexistente

cada vendedor atua de um jeito, sem padrão nem cadência.

Pouca geração de leads qualificados

abordagem sem ICP definido e baixa taxa de avanço no funil.

Comercial

Pra quem é

PMEs de indústria, serviços B2B e prestadores de serviços que precisam estruturar processo, treinar equipe e ganhar previsibilidade de receita. Ideal quando há alta dependência de descontos, falta de metas claras e pouco uso de indicadores.

Indústria

Serviços B2B

Prestadores de Serviços

Destaques do serviço

Resultados práticos que combinam produtividade, previsibilidade e governança.

Funil estruturado

Etapas claras da prospecção ao fechamento, com critérios de avanço.

CRM operacional

Cadência, registro e visibilidade do pipeline por vendedor.

Scripts e abordagem

Roteiros de prospecção e negociação, objeções e follow-up.

Forecast previsível

Metas, KPIs e rituais para projetar e corrigir rota no mês.

Antes de começar

Checklist e alinhamentos para acelerar a implantação.

Pré-requisitos

Integrações

🧰 CRM

📑 Planilhas

☎️ Telefonia/Discador

Não exige troca de CRM.

KPIs acompanhados

🎯 Conversão por etapa

⏳ Ciclo de vendas

💰 Ticket médio

🔄 Pós-venda/Retenção

📈 Receita recorrente

Níveis de maturidade

Diferenças práticas que aumentam produtividade, previsibilidade e governança.

1 Inicial

sem funil padronizado, registros incompletos e metas difusas.

2 Em Organização

funil e CRM implantados, scripts em uso e rituais semanais.

3 Estruturada

forecast consistente, coaching de vendas e melhoria contínua.

30–45 dias

funil definido, ICP e scripts prontos

60–90 dias

CRM rodando, metas e KPIs ativos

120 dias

forecast confiável e cadência de gestão estabilizada

Observação: Resultados variam por setor, ticket e disciplina da execução.

O que entregamos

Itens de escopo claros, prazos definidos e templates prontos para uso.

Diagnóstico do processo comercial e ICP

Leitura do funil atual, perfil do cliente ideal e priorização de oportunidades.

Funil de vendas e jornada do cliente

Etapas, critérios de avanço, SLAs e handoffs entre marketing, pré e pós-vendas.

Metas, KPIs e forecast

Definição de metas por vendedor/time e painel com conversão, ciclo e carteira.

Implantação e otimização de CRM

Campos, automações, cadência e relatórios para gestão do pipeline.

Scripts e treinamentos de vendas

Prospecção ativa, diagnóstico de necessidade, negociação e fechamento.

Pós-venda e fidelização

Rituais de ativação, expansão e retenção, com indicadores e alertas.

Benefícios práticos

O que a empresa ganha na prática quando executa com disciplina.

Aumento do faturamento e da margem

Previsibilidade das vendas

Time motivado, treinado e produtivo

Melhor aproveitamento de leads

Gestão por números e transparência

Menos descontos para fechar

Como Funciona

Do diagnóstico ao acompanhamento, com metas claras e rituais que tiram o plano do papel.

1 Diagnóstico

Leitura do funil, ICP, metas e indicadores atuais.

2 Desenho do processo

Definição de etapas, scripts, metas e governança.

3 Implantação assistida

Configuração de CRM, cadência de contatos e treinamentos.

4 Acompanhamento

Rituais semanais, coaching, forecast e ajustes por dados.

Exemplo de resultado

Caso com problema, ações e números para decidir com segurança.

Lima Planejados

Problema: funil desorganizado, baixa conversão e forte dependência de descontos.

Ações: ICP, funil, scripts e CRM com rituais de gestão e metas por vendedor.

+28% na taxa de fechamento e +19% no ticket médio em 4 meses.

Perguntas frequentes (FAQ)

Dúvidas comuns sobre escopo, prazos, entregáveis e rituais respondidas de forma objetiva.

Em quanto tempo começam a aparecer resultados?

Em geral, após 30–60 dias já há melhoria de conversão por etapa; previsibilidade plena costuma vir até o ciclo de 120 dias.

É obrigatório trocar de CRM?

Não. Otimizamos o que você usa; se houver necessidade, indicamos melhorias e integrações.

Vocês treinam a equipe de vendas?

Sim. Prospecção, diagnóstico, abordagem consultiva, negociação e fechamento, com role-play e feedback.

Como definem metas e comissões?

Com base em histórico, potencial por carteira e mix; avaliamos formatos de remuneração variável alinhados às metas do negócio.

Como os resultados são medidos?

Por KPIs do funil (conversão, ciclo, ticket), forecast e atingimento de metas por vendedor/time.

Pronto para vender mais e com previsibilidade?

Solicite um diagnóstico e receba um plano de 120 dias com funil, CRM, metas e rituais de gestão comercial.